三山岛体育旅游转型之路

[引言]三山岛旅游经济一路张灯结彩走到了今天，规模从小到大，是多方面的共同的合力促成了旅游经济一路向上。在上级政府的关心和正确领导下，三山岛顺应历史发展，积极探寻经济发展新常态之下岛内经济发展的突破口，不断优化产业结构，实现可持续发展，跨越式发展。'

瓶颈与规划

自2000年通电起始，外部宏观环境渐趋成熟，三山岛各种利好相互激荡，彼此促进，使得三山村的农家乐规模迅速崛起，村级经济持续走强，三山村成为引领区域经济发展新的亮点，更是旅游经济的一块样板。旅游发展的驱动力使得三山村本就不大的经济体量得到了根本性的牵引，全岛资源几乎全部面向旅游配置，不仅村级经济的发展依赖旅游，村民的生产生活也严重向旅游经济倾斜。旅游的发展使得三山村的资源配置、产业结构都紧密围绕了旅游打转，形成了以旅游为特色的经济生态。在社会层面主要以农家乐为代表，在村级经济主要以门票经济为代表。今天三山岛的经济格局，主要体现为三大板块，即船票经济+门票经济+农家乐经济，铁人三项。此三项是三山岛旅游最基础的消费，除此而外，三山岛其他消费占比不高。随着三山岛旅游经济整体的运营成本的逐年攀升，三山岛旅游经济的历史境遇和各种要素驱动的力量都在不断的变化之中，经济的发展也已经从起飞阶段、爬坡阶段进入到了更高层次、更高水平和运行高度的临界状态，需要进一步打破当前发展过程中的瓶颈问题。盈利模式除了铁人三项，亟待新的经济份额做大做强，进一步优化和激活三山岛经济生态活力。

如何更好盘活三山岛全岛旅游资源，提高旅游经济更高社会效益，需要面向市场设计出更加适应消费者需求的旅游服务产品来进行应对。加强营销，尤其是要调配资源积极向营销求突破是关键。目前条件下，三山岛农家乐的行业利润不仅面临整体缩水的困境，假日经济的特点又使得三山岛经济在平衡市场需求方面遭遇极大的挑战，非节假日的三山岛经济效应呈现冰点状态，产能的弹性过剩一目了然。旅游公司和车船公司同样面临市场规模缩小的威胁。三山岛旅游面临的竞争是系统性的竞争，而非三山岛旅游经济生态之下某一单个层面的面临的竞争，比如景点质量的竞争还或者农家乐档次的竞争。目前我们通过调整三大板块来增加竞争优势不仅困难大，且几乎没有出路，主要是这种交易成本和外部东、西山旅游系统的竞争具有天然的劣势。在交易成本上三山岛要取得优势是不可能的。在铁人三项不动摇的前提下要持续发展好三山岛旅游经济，必须另外寻求能够持续拉动三山岛旅游经济发展的动力，回答好靠什么来为三山岛旅游经济提供动力这个核心问题。景点开发、岛内环境的优化已经无法保证三山岛旅游经济在竞争中取得优势地位，实际上仅从旅游的资源和生态环境角度来看，三山岛仍旧具备很强的旅游优势。要增强三山岛整个旅游体系的竞争力，继续加大岛内开发力度，优化旅游环境对旅游经济增长的作用不会十分明显，从追求景点资源、旅游环境、湖岛特色等旅游质量的竞争转变到面向游客的竞争，从追求景区级别转变到游客体验的层面上来，尤其是消费体验。

面对机遇的转型

为此，三山岛在2013年建立文体公司，为三山岛旅游提供更多文化元素和游玩内容支撑，三山岛从观光旅游全面向体育旅游转型，现已完成投资开发水上活动中心、野营拓展基地、篝火活动基地、太湖大讲堂等多个文体发展板块功能，可供开展各体育旅游项目。已成熟运营的主营项目有：龙舟、皮划艇、肥仔艇、竹筏等水上休闲、运动项目，以及露营、篝火晚会、攀岩、包括高空拓展项目在内的各类拓展活动、传统文化培训、野外生存、体育技能、户外救援等专业化培训，公司还将逐年完善和新增体育旅游项目，秉持公益性与盈利性相结合的模式，基地免费对外开放，提供普惠性的免费体育旅游资源和体育项目，如基地游览观光、吴王堤健身步道、配套健身路径、室内休息室、健身室、免费WIFI等免费资源。体育志愿者和体育指导员为大众提供公益性体育指导，不断提升三山岛体育旅游的内涵。

三山岛集团文化体育发展有限公司是三山岛文体产业运营的主体，拟将整合全岛资源，因地制宜地不断完善好、开发好、运营好各类文体产业项目。不断提升体育旅游项目运营的能力，并向专业化方向发展，并可提供按需定制的体育旅游方案及内容策划。三山岛基地已成为苏州蓝天救援队指定救援训练基地，可为蓝天救援队开展水下及山地救援提供专业化演训。三山岛文体公司旗下基地已获评2018年度苏州市体育产业示范基地、江苏省体育产业示范基地。

随着三山岛数十年来的景区的运营，体育对旅游内容的支撑和游玩体验的提升具有无可替代的作用，体育旅游是三山岛近年来从观光旅游全面向更具内涵的文化旅游转型的一个主要方向。

2016年初成立了三山岛集团营销部，率先开展银企合作，2017年取得了旅行社资质，专司负责营销活动，不断扩大市场影响力。在营销上我们根据市场适时推出了一系列旅游服务产品，我们将景区门票、拓展活动、水上运动结合起来，推出了打包优惠购套餐，对体育旅游服务进行产品化，同时我们还注重线上资源的挖掘，如我们在天猫、美团、同程、携程等互联网平台达成体育旅游的分销合作，同时也积极部署自媒体推广，如三山岛景区官方网站、微信公众号等，以及传统平面媒体，如地铁、站台、期刊、纸媒等投放广告，将广告辐射至上海、北京等大城市，以及积极参加上级部门举办的各类旅游推介会，拍摄了三山岛宣传片，创作了一批地方特色浓郁的歌曲。在线下渠道方面，我们加强与吴中区文体产业联合会、商会、旅行社等社会机构的横向联系，加强兄弟企业之间的团结协作，注重构建体育旅游的产业链，注重优化营商环境和商业生态的形成，双方或多方共同策划营销组合等营销策略，通过多种渠道的建设，为三山岛旅游和促进三山岛体育消费提供源源不断的流量。随着三山岛体育旅游项目的不断增多、内容不断丰富、项目品质的提升，体育旅游已经越来越凸显其市场竞争力。我们还通过与媒体合作，承办公益活动，举办中秋篝火晚会、三山岛露营节、民俗龙舟赛、24节气自然学校、研学、夏令营、太湖大讲堂传统文化公益讲座等活动，承担社会责任，扩大了三山岛媒体曝光度和知名度。